翼·创客专访 | 灵犀无限：看年轻创客如何玩转“高端单身交友俱乐部”

国内单身一族的群体正变得越来越庞大。据了解,目前我国20-40岁的单身人群占比已高达55.5%,且有超过三分之一的人群为没有恋爱经验的人群。

当前,生活节奏加快,单身男女之间交友渠道稀缺,越来越多的年轻人对通过参加相亲活动持开放态度,也有人表示愿意通过婚恋服务市场实现“脱单”目标。随着单身群体人数的增加,婚恋交友市场潜力不断扩大。

婚恋社交的市场前景虽然十分吸引人,但要在这片"蛋糕"中分得一块并非易事。在这些创业者中,翼翱科技园孵化企业——武汉灵犀无限文化科技有限责任公司创始人之一信心作为90后年轻创业者,深刻认识到婚恋社交市场的巨大潜力和挑战,因此决定创立自己的单身交友俱乐部,通过创新和突破来改变传统相亲方式,为年轻人提供满足情感需求和商业需求的社交圈子。

(武汉灵犀无限团队)

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“  洞察行业风口:从在线教育到社交圈  ”

从业以来,信心踩中了好几个行业风口。刚毕业两年的他进入上市公司B2C在线教育机构高途,经历疫情爆发,在线教育模式的渗透率在短期内呈现爆发式的增长,信心踩中了在线教育的风口。后遇双减,教培行业遭遇巨大冲击。“这个行业虽然还能赚钱,但是不长久。”信心作出了选择,从月薪高达七万的高途去了一个月薪只有1万的抖音小公司。

在抖音公司,信心又搭上了流量的风口。从事两个月,信心发现这个行业虽然看起来是很深,但是新兴行业,你的悟性及对世界的认知理解深度,决定你的成长速度。

“当时做了六十多个赛道,其中这件事情也是这个赛道之中的一个。我们帮助一个四个人的小团队做到了年营收4000多万。所以这就是我为什么今年要扎根到社交平台这个赛道,很多赛道只解决了好看的问题,但没解决赚钱的问题,所以我在这么多赛道里面挑出了这个赛道,因为做圈子,我们这个社交平台项目成本极低,这也是社会的刚性需求。”信心说到。

“我们团队之前在北京做的主要是教育和商业,后来在杭州做电商,杭州是电商之都,不缺网红和达人,”信心传授着自己的经验,“当时我们在杭州拿到了第一笔200万的投资,开始打造了一个千万粉丝达人,有了成功的例子在,后面其他同样具有庞大粉丝基础的达人也主动找上门来,现在我手里边还有几个千万粉丝达人。“信心所在的杭州公司从粉丝体量上来讲,已经进入到抖音前十,这个成绩格外亮眼。

让信心加速转换赛道决心的是一个案例:帮助一个律师在抖音上做了一条一亿播放量的视频,不光让这个律师赚钱了还值钱了,受到全国顶级律师事务所盈科的主动邀请,成为盈科旗下抖音达人,并成为盈科全球合作人。这也让信心意识到:他们团队有这个能力和这种成功率,完全可以自己来孵化产业,于是干脆自己做。

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“  发现社交需求:打造高质量单身交友俱乐部  ”

其实简单来讲,信心要打造的是一个社交圈,满足人与人之间社交的两种需求。

一是情绪价值需求。存在于男女之间,这在中国这样庞大的人口基数中普世存在,不受财富或社会地位的限制,现在的大多数人都两点一线忙于工作没时间解决社交难题,既然有这样的社会问题存在,那信心就决定自己打造一个这样的平台。所以在前期信心团队会建立起一个类似于用情感作为研究的一个圈子,也就是单身俱乐部,为忙碌的人们创造相互交流、分享情感的机会。

二是商业价值需求。从市场基数来看,当想要满足情绪价值需求的用户达到1万人时,一定有10%的人是优秀的或者收入较高的,像是百万年薪的创业者、公司高管等,他们对于情感价值的需求并不高,针对于这部分人需要做一些除了情感之外的其他需求,他们更感兴趣的是高端局,所有来参加的用户都是百万年薪以上,资产千万以上,互相在各个行业里提供信息置换、资源共享,可以理解成一个企业家联盟。

信心所成立的由三家公司控股的新公司便是建立这样一个社交圈平台,为单身群体提供一个开放和互动的环境,同时发展出更多商业链接。

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“  解析婚恋市场:满足用户的合理需求  ”

通过进行前期市场调研,信心发现武汉大多数婚恋从业者更倾向于使用传统的婚介相亲平台而非单身俱乐部的形式,虽然这些人也在使用抖音等社交平台进行宣传,但他们没有想到如何基于抖音来的流量去打通第二曲线、第二商业模式,仍然采用传统的商业模式来拓展客户群体,这也正是信心的优势所在,通常这类婚介相亲的平台收费不低于1万元。

这个收费是什么概念?对大多数人来说价格难以承担,武汉有多少人月薪达到1万以上?他们更关注的是情绪价值,能够看到脱单的希望,找到喜欢的另一半,而信心做的就是了解用户的理想状态,以一个合理的方式满足他们的需求,结合用户的理想状态进行服务,无论初期是否盈利,在信心看来这个平台都是有意义有价值的。

相较于武汉其他一次收费一万的中介机构,信心设置了产品层级的漏斗,每个阶段都注重用户粘性和信任,让用户对于为他的产品付费有着非常高的信任度,在最初的阶段,只需要支付较低的金额,例如200块钱,低门槛能够让更多用户进入漏斗进行初次购买,当用户觉得产品和服务超出他们的价格预期时,满意度就会随之提高,满意度决定了他们是否会持续购买产品。

平台的运营模式也迎合了用户需求,结合线上社群和线下活动的形式,在线下,平台组织各种活动吸引目标受众的参与,同时利用团队擅长的抖音、视频号、小红书等新媒体平台进行运营和推广,信心以更广阔的产业视角来看待事情,根据数据显示,平台视频号一天的播放量达到了20万次,这说明随着口碑的积累和用户的认可,会吸引更多具有高收入和高品质要求的用户主动加入,平台的高端特点也将逐渐显露。

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“  深挖产品内涵:定位高质量的交友圈  ”

信心所打造的交友圈与传统相亲平台有着本质的区别,传统相亲平台通常以婚姻为最终目标,具有强烈的目的导向性,但现如今的年轻人对相亲活动持有抵触情绪,相比之下,信心搭建的单身交友俱乐部更注重提供一个友好的交友环境,旨在帮助用户结识对象、交友并且扩展他们的社交圈子,创建一个更宽松、多样化的交友环境,因此年轻人更愿意在这样的平台上参与。

平台通过逐步培养用户的需求来建立产品层级。一是进行购买力的筛选,以确保用户具备一定的消费能力,二是逐步培养用户对社交的需求意识,通过提供多样的服务和体验,引导用户在社交方面有更多的期待和需求。

在前期阶段,平台不会强调精准相亲,因为现阶段的用户对此可能持有抵触情绪,不太愿意参与相亲活动,当用户在后期付费时,平台逐渐引导他们接受更多的服务,信心及其团队的主要关注点是提供一个高质量的交友圈,让用户能够在其中找到真正的交流和连接。

“希望能影响武汉的1万个人,满足他们在情感层面的需求,再帮助这1万人中的一些人去相互交友。”信心成立新公司的初心也在于此。

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“  以武汉为支点,联营模式开拓全国市场  ”

优异的成绩背后,必然存在着一群优秀的人。信心所带领的十多名团队成员全部来自杭州、深圳、广州和北京等超一线城市,让可靠的伙伴们参与从0-1阶段的工作,一方面可以加快项目进程,另一方面,当从其他公司跳出来创业时,内部和外部的人都会关注项目,因此需要让项目既赚钱又有吸引力,可以提高效率,并吸引其他人加入团队。

信心及团队选择在武汉进行创业经过了深思熟虑,一是达到降本增效的目的,这是真正的公司和运营,在二线城市做与之前同样的事情,但是各类成本都在降低。二是武汉作为中心城市地理位置极佳,全国到武汉四个小时之内能到,而选择翼翱科技园-思氪得众创空间也是经过层层筛选,最先吸引信心的是思氪得众创空间的办公环境,在拍摄短视频时,不用再费时费力自行搭建布景,节省了相关成本,合伙人对此也十分满意,能够让团队快速的聚焦做业务,在这样一个创业氛围比较好的地方,大家做事会更高效。

谈起未来三到五年的计划,信心希望将公司定位为一个高端的百合网,使每个人的付出都有价值,信心提到好的赛道和产业机会不缺乏杠杆,只需将公司的支点做好即可,将有计划的整合资源,让武汉的业务能够在其他一二线城市迅速复制,使武汉成为发源地和起点并将其扩展到更多城市,使用联营模式实现全国性覆盖,让更多人参与到社交圈子项目中。

我们也期待灵犀无限成为社交领域的领导者,为用户创造更积极、有意义的社交体验。