武汉欢乐谷是武汉华侨城实业发展有限公司旗下的品牌主题乐园,位于湖北省武汉市洪山区,占地约35万平方米,园区内设置了100多项娱乐体验项目,包括30多项游乐体验设备、40多处生态人文景观、10多台文化演艺精品和20多项主题娱乐游戏。

入驻抖音后,武汉欢乐谷聚焦“三化”标准运营,结合国庆、万圣、旅行囤货节等节点,完成近三月抖音团购支付交易总额4700万元+。

Link:数字化链接

• 细化产品卖点运营,开放订单常态化销售

• 优化产品图文的卖点提炼和内容展现,提升用户兴趣点

• 对高转化的团品配置通用佣金,开放常态服务商带货权限

• 精准投放,实现投入产出比优化,促进引流获客

• 以实际投产比为导向,提高直播间卖货能力,完成武汉、武汉1+8城市圈及省内二级市场目标消费客群拓圈,商流占比控制在30%以内

• 直播间的实时控制投流预算,做好精准投放实现投入产出比优化,促进引流获客

Field:商家自营

• 官方账号发力节点宣传,打造专业化、主题化直播

• 官方账号在国庆、万圣、旅行囤货节等节点打造节日专属内容策略,完成从功能性官号到文旅“达人”的转变

• 景区邀请@阮遇 @江皓等达人体验并拍摄短视频传播,实现武汉欢乐谷抖音官号账号短视频点赞量持续增长

• 万圣节期间,打造华中首个3D直播间,优化主播“服化道”,直播间风格呈主题化,兼顾直播品宣功能

Influencer:达人运营

• 发挥达人资源优势,建立商家带货达人库

• 结合节点热点,邀请武汉市100余个万粉达人打卡,并挂景区订单进行门票售卖,提高景区门票销售量

• 发布话题#武汉欢乐谷抓马万圣 ,邀请百万达人@孙雨晨参与互动,话题总播放量达650万+

• 建立达人分级管理机制,主力拓展达人直播带货,兼顾短视频带货专项,扩大传播声量

Event:节点营销

• 聚焦特定场合,围绕节点营销,刺激出行消费

• 园区的特色活动,游玩体验、线路设计和一站式的服务体验,大大降低购买者的决策成本,提升下单率

• 国庆、万圣节、旅行囤货节等营销节点上及时推出优惠政策,以组合产品形式进行组合售卖,提升用户购买欲

• 发售国庆预售、欢乐谷万圣节等主题活动门票,多样化组品为游客提供便利,提高了门票的销售业绩

武汉欢乐谷通过三化标准(精细化、常态化、专业化)运营,结合抖音平台的短视频、直播和达人的强大影响力,让主题乐园的形象展现得更加真实、立体,帮助企业提升品牌曝光率和知名度,在抖音上完成闭环营销,携手抖音生活服务,共同实现从线上种草、传播到线下销售、转化的数字化经营新模式。